年入19亿！18万线上红娘如何撑起米连科技的IPO神话？

上个月，米连科技把招股书给了港交所。它今年上半年赚了19.17亿元。大家都很关注这个钱。

它的伊对App赚了15亿元，差不多八成的收入。这家公司能有这个成绩，就是靠直播间里18万线上红娘。红娘在直播间里帮人介绍对象。用户给礼物，红娘拿钱。这个方法让米连科技赚大钱了。现在相亲需求很多。国内有2亿多单身的人。

任喆和朱晓朴创办了米连科技。他们以前做过“旅行版豆瓣”，但没成功。2015年他们看准了婚恋市场。2018年，他们推出了伊对。开始时，伊对学探探，搞左右滑，不收钱。结果数据很烂，人留不住。后来他们改做语音直播，人多了，但不赚钱。公司差点关门。这两个理工男从失败中爬出来。2017年，他们去小地方发现传统中介收费太贵了。普通人需要便宜点的服务。所以2019年，伊对做了视频直播，加上线上红娘，三个人一起互动。他们把付费价格从20元降到2元。这一招太厉害了，当年每天用的人多了十多倍。2020年，小米这些公司给了它投资。现在它值19亿元。我说，这个玩法跟陌陌完全不同。

陌陌是靠美女直播，用户单方面给钱。现在它用户少了。2025年二季度，付费用户只有350万。伊对靠红娘建了三方聊天的场子。用户来这里就是找对象，目的很清楚。用户很喜欢用，每月打开快120次，用了8小时。这比别家厉害多了。还有，伊对的红娘多数是兼职。公司不用给底薪。她们拿分成。今年上半年分了8.8亿元。公司省了很多请人的钱。毛利率能到49.5%。比陌陌高多了，真会算账。

不只是米连科技，快手、抖音、网易这些平台也有很多相亲直播。在快手上搜“相亲”，能看到很多直播间。人从几百到几万。快手专门把“相亲”设成一类。它很支持这个。比如李大姐，她在快手做相亲直播。她用自家小卖部当背景。晚上8点开始播。她用家乡话读征婚信息。用户给50元就能上麦说话。要联系方式得给更多钱。1980元的“全包服务”能帮你找对象、见面时陪你。她每月能赚一万多。这比她当地工资高多了。

现在还有专业的红娘。公会招人。给4000到6000元底薪，还有提成。可以在家工作。很多带孩子的妈妈想做这个。公会从去年下半年开始做相亲直播。他们不做美女直播了。新红娘培训10天，有老红娘带着干。他们去年一年就把钱赚回来了。太快了。网易的心遇App只针对30岁以下的年轻人。直播间很轻松，像普通聊天。它每天能赚10万元左右，一个月300多万元。这个潜力也很大。

这行发展快，问题也多得很。假身份、骗感情、花钱的陷阱，到处都是。有个大叔。红娘给他介绍了一个“35岁离异没孩子的女老师”。他交了999元介绍费和1800元见面钱。结果他被拉黑了。红娘也不退钱。太黑心了。有些直播间找“托”来假装竞争。让用户多给钱。承诺的“全包服务”也不兑现。退钱很难。用户再也不信了。

抖音、小红书现在要管这个事了。抖音查得很严。不许假相亲、不许骗人花钱。要是犯规，就封号。你现在搜“相亲”“红娘”，什么都搜不到。小红书在搜索结果里加了提示，让大家小心。相亲直播之所以火，就是抓住了大家想结婚的着急心理。但它要长久发展，就得做真正的“靠谱匹配”。米连科技以后想多花钱在AI算法上。把匹配做得更准。其他平台也应该管得更严。搞实名认证、学历验证这些。少点假信息。大家来相亲直播，就是想找对象。不是来花钱被骗的。只有真的帮用户解决问题，这行才能一直做下去。不然它就是一阵风，很快就消失了。